Dobles ganancias de Weta gracias a los clásicos trucos del mundo digital: establecer una suscripción – La nación
602,000 euros de ganancia neta en 2024, el doble que en el año anterior. Weta ha logrado un aparentemente imposible en el mundo competitivo de los alimentos en el hogar: crecimiento en las ventas (23%) y al mismo tiempo mejora los márgenes, según sus cuentas de 2024, que recolecta Cinco días.
La curva. La compañía, que fue fundada consistentemente por el ex líder maestro Efrén Álvarez, es una compañía que vende táspers a una suscripción. El modelo de suscripción automática publicado en 2021 genera pedidos semanales que se envían a menos que el cliente cambie o los cancele. Ya no tienes que recordar haber preguntado: los menús llegan solo.
El negocio ha cambiado este cambio aparentemente sutil. La recurrencia se ha convertido en el santo grial de Weta, que ha invertido más de 1.1 millones de euros en marketing para registrar a los suscriptores, el doble que en 2023.
En la perspectiva. El sector alimentario preparado vive una paradoja: Cocinas oscuras Dejaron su mejor momento atrás y los agregadores de Entrega Tienen una rentabilidad complicada, pero Wetaca prospera con un modelo que parecía ser difícil igualar la oferta actual.
- Cocina centralizada en Villaverde.
- Táspers que se envían fríos.
- Menús que duran una semana en la nevera.
- El modelo, que pregunta sobre una compra consciente y planificada, no es impulsivo.
La diferencia radica en la ecuación económica. Sin conductor No hay comisiones a plataformas sin entregar la presión en media hora. Solo la producción eficiente y los clientes que se repiten automáticamente todas las semanas.
Y ahora algo. Con 94 empleados y una deuda de 5.2 millones (1.5 a corto plazo), Weta necesita suscripciones para continuar fluyendo. El compromiso con las máquinas nuevas se esfuerza: la creación mantiene más los márgenes que cuestan tanto.
Entre bambalins. Los fundadores Álvarez y Casal mantienen el 71% de la compañía Cabiedes & Partner Control casi 20%. Esta estructura de acción concentrada le ha permitido apostar a largo plazo en lugar de rastrear el crecimiento a cualquier precio, la maldición de tantos inicio de entrega.
El modelo de suscripción no solo le permite vender más: este modelo es un requisito predictivo, optimiza y reduce los desechos. Si sabes cuántos táspers cocinarás cada semana, todo será más eficiente.
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